章光101创始于1974年，如今已走过50年的发展历史，是改革开放试点首批民营企业之一。章光101在全国拥有2000多家连锁门店，育发之理传承自《黄帝内经》、《诸病源候论》等国医经典。产品行销世界多个国家和地区，荣获11项国际大奖。旗下有育发、养发、防脱发、洗护发、植发系列等50多个产品和服务项目，对头发的全生命周期进行管理，形成融自主研发、产品销售、体验服务为一体的发展模式。
杭州千岛湖药业有限公司系章光101集团旗下企业，杭州千岛湖药业有限公司前身为杭州千岛湖中药厂，在2001年9月由驰誉海内外的北京章光101集团整体收购，为章光101旗下核心企业之一。
你是否感念于这种浙商精神？
品牌创始人赵章光生于温州农村，在当民间郎中的父亲的启蒙下开始接触中草药。1974年，看到求医者因脱发抑郁甚至要轻生，出身于医药之家的赵章光下决心治好脱发。耗尽6年心血，他遍访中医治脱典籍，最终经过101次试验，研制出了章光101生发酊，章光101由此创立，这个名字是上百次试验和百折不挠精神的见证。由于赵章光的杰出贡献，他当选为第八届全国人大代表和全国劳动模范。
想获得赛事冠军，赢得万元奖金与荣誉称号吗？
想赚取销售提成，赢取属于自己的“压岁钱”吗？
想获得宝贵的运营经验指导及创业孵化机会吗？
机会来啦！“章光101杯”市场营销实战创客大赛震撼来袭！
壹、赛事内容
赛事主题
传统养生，创新营销——章光101全渠道销售大挑战
组织架构
主办单位：杭州章光101有限公司、杭州千岛湖药业有限公司
承办单位：浙江外国语学院文化和旅游学院、“弘文”传统文化教育工作室
赛事背景
随着数字化营销及电商平台的迅速发展，创新与实践的结合成为推动行业变革的重要动力。为了激发学生的创新潜力和创业思维，搭建一个创客与企业交流展示、产融对接、项目孵化的平台，由杭州章光101有限公司主办，浙江外国语学院文化和旅游学院承办的“‘章光 101 杯’市场营销实战创客大赛”应运而生。
本次大赛旨在推动文旅会展专业的市场营销实践能力培养，尤其是与“智慧旅游”、“健康产品”相关的市场营销能力。通过理论与实践结合的方式，学生们将在实践中深刻理解市场营销知识，锤炼营销技能，提升创新能力。通过真实市场营销案例，让参赛师生在“产品推广、策划执行、销售转换”各环节中汲取经验，为将来的职业发展积累实践知识。
销售产品：千岛牌铁皮石斛冲剂
铁皮石斛是中国传统名贵中药材，被《中国药典》等药学典籍收录， 含有多种药用有效成分，具有抗肿瘤、增强机体免疫力等生物学功效。本产品创新性地将铁皮石斛制作成即饮冲剂，省去了繁琐的磨粉、煎制环节，让传统中药更加便利地进入日常生活，实属逢年过节送礼佳品。
贰、赛事流程
报名阶段（2025.1.7-2025.1.13）
本赛事面向全校师生报名，可以个人或团队形式参赛，每个团队不超过5人。参赛者通过微信小程序“杭州千岛湖药业官方商城”进入“千药商城”，点击“个人中心”，注册成推广会员，昵称改为“创客大赛+团队/个人名称 ”（团队参赛只需注册一个账号）。参赛者需在大赛报名期间扫描左下方二维码提交报名信息，并扫描右下方二维码加入大赛官方钉钉群。
“千药商城”小程序
扫描此二维码填写报名链接
扫描此二维码进入大赛钉钉通知群
（温馨提示：本次 “‘章光 101 杯’市场营销实战创客大赛” 的销售业绩统计，仅涵盖大赛正式销售阶段启动之后所产生的业绩。为确保比赛的公平、公正与规范性，选手们在完成报名注册后，请不要立即开展销售活动，待大赛销售阶段正式开启后，再凭借实力冲刺佳绩。感谢您的理解与配合！）
培训阶段（2025.1.14-2025.1.16）
主办方将通过线上或线下方式提供市场营销及产品知识培训，讲解铁皮石斛等产品的特点、市场需求，进行市场营销知识的提升。同时邀请行业专家和营销实战导师，分享成功案例与实际营销技巧。参赛个人或团队需基于产品特性制定简要的销售策划方案。
销售阶段（2025.1.17-2025.3.15）
参赛者根据策划方案，在各类平台上进行实际产品销售和推广。所有的销售数据通过“千药商城”小程序进行实时记录和展示。参赛个人或团队可通过各类社交媒体（微信、微博、小红书等）进行产品推广，扩大营销范围。
评审颁奖（2025.3.16-2025.3.30）
大赛评审委员会将对各参赛个人或团队的销售额进行审核，并根据实际销售额的高低确定最终获奖名单。获奖个人或团队将在颁奖典礼上获得相应奖项及荣誉证书。
叁、奖励设置
特等奖（1个）
奖金10000元（5000元现金+5000元等值产品）
荣誉证书
项目孵化机会
一等奖（3个）
奖金3000元（2000元现金+1000元等值产品）
荣誉证书
项目孵化机会
二等奖（5个）
奖金1000元+荣誉证书
三等奖（20个）
奖金500元+荣誉证书
注：
1.以上奖项数量基于有销售额的参赛学生/团队（按注册创客实践生ID）大于60设立，否则奖项数量按比例折算。
2.以上奖项资格要求实际销售额不低于所获奖项对应奖金的3倍，否则该奖项将空缺。
公益奖（1名）
奖励为半年学费（2400元），所有参与并有实际销售额的参赛学生/团队（按注册创客实践生ID）可参加抽奖，若符合抽奖条件学生/团队数不满50，则空缺。
实践奖励
对每位参赛师生根据其实际销售额提供20%的销售实践奖励。奖励通过“千药商城”小程序进行统计，大赛结束后可以兑换现金。
肆、参赛须知
以上所有奖项仅限于报名学生。奖金若产生税额，由获奖者自行承担。
以上所有实际销售额是指“千药商城”小程序内除新人专享福利的铁皮石斛订单外所有商品的销售额。新人专享福利的铁皮石斛订单不计入实际销售额，即相关订单的实际销售额统计为0。
01 诚信原则
参赛师生需保证所有销售数据真实可靠，若发现虚假行为，将取消参赛资格并不予奖励。
02 团队协作
鼓励师生以团队形式参赛，协作完成营销实践任务。团队仅以队长一人在系统的实际销售额数据为评奖依据。
03 宣传支持
主办方将提供一定的社交媒体推广、广告支持等资源，帮助团队扩大市场曝光。
04 数据保密
参赛师生须对涉及的商业信息及销售数据保密，严禁外泄给第三方。
05 解释权属
杭州章光101有限公司、大赛组委会保留对本次大赛的最终解释权。
06 其他
组委会及相关工作人员可以注册成为推广会员，有销售额可以获得实践奖励，但不能参加奖项评选。
伍、联系方式
王晓峰（电话13857777222）
王化明（电话18858160380、0571-88213159 ）
这不仅是一场比赛，更是提升自我、实现梦想的契机。期望参赛师生能够在实践中积累经验，在竞争中突破自我，为未来职业发展积蓄力量，同时推动文旅行业创新发展。奖励满满，诚意满满，心动不如行动，快来报名参赛，展现你的营销才华吧！
